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安防行业内卷弱电代理商如何破局?|建材采购网

信息来自: 立邦涂料(成都)有限公司   白先生   0533-8999999   13880469139  发布日期:2023-11-17

我们现在安防行业,弱电智能化行业是非常的卷,有时候我们接到一个单子辛辛苦苦的去安装了一天两天,得到的报酬还不如装修的迷工或者电工当天的工资的收入高。

这个原因主要是现在的资讯太透明了,并不是说报价多么离谱。但是有时候跨区域的同行可能会通过网络来报价,因为反正他觉得也做不到,会报非常离谱的价格或者是新纪录的同行。他为了拿了一些生意可能说不赚钱或者亏钱也在做。所以建议这样的大环境。

我们做弱电的这些在当地开了实体店备好的货,希望通过自己的汗水,通过自己的专业程度,通过自己的勤劳,去养家糊口就变得非常困难。那么怎样破这个局呢?专做硬件在短时间内是很难解决问题。因为这个资讯是是公开的,任何人都能查的到,你也不能去控制别人,别人不愿意赚钱你怎么办对不对?

那么这时候我们可以借助其他的手段或者其他的行业跨越来完成这个事情。博士科技是做软件开发为主的企业,我们开发了有智慧工地的成套的软件,数字工厂成套的软件。而且我们每一个曲线只找一家代理商。在你卖硬件的时候可以结合着软件进行销售,我们的软件是非常价格便宜的。不管是工厂也好工地也好,是非常容易上手的。上手之后你这个区域的这些新开的客户必须由你才能去开通这个账号。

那换句话说,你在这个区域是非常有话语权的,而不是光是想做硬件。做硬件是做标准化,谁来了都能装。这是硬件大厂的整个的价格价值逻辑。但是我们做软件不一样。

我们没有那么高的需求,我们一年可能比如整个需求一个亿两个亿,有的可能都不抵别人可能一个星期的销售量。所以我们不需要有那么多代理商、一个区域、一个代理商,你平民的勤劳平民的专业程度慢慢的去开拓市场,然后结合你原有的硬件一样去销售。

大家可以看到平台上面这个数字工厂的案例,数字工厂里面我们可以把各种传感器解进来。这些传感器有可能是我们博士的,比如说我们是电电动的传感器,是压力容器的传感器、震动的传感器这些。当然通常有各种设备都需要。比如压力这一些,也能接入AI的摄像机,比如判断火灾、进去闯入,还有我们博士的一些智能烟杆,各种各样的传感器可以接进去。当然你也可以把大厂各种的摄像机或者其他的这些硬件也接进去,这样给客户展现的是一张整体的解决方案。

这个就是类似于我们以前说的数字孪生的技术,数字男生的技术就是你的啤酒是一个双胞胎,左边是一个真实的工厂,各种机器在运转,各种传感器在收集数据。右边是我们有一个虚拟二维的3.5D的地图,工厂地图上面有加载的很多传感器的图标。

这样通过这种数字男生的技术我们就能在远端打,哪怕我们的管理者出国或在外地都能去实实的看到工厂的各种状态。这样的方式你就打破了传统的什么硬件,靠硬件的利润生存方式。浙江博视科技


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标签: 安防
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